Kā mēs visi zinām, lielajiem zīmoliem ir spēcīgs ekonomiskais spēks, zīmola spēks un spēcīga ietekme.Labs vai slikts paštēls tieši nosaka pārdošanas rezultātus.Tāpēc, izvēloties Ķīnas piegādātājus, viņi būs ļoti izvēlīgi un veiks visaptverošu uzņēmuma izmeklēšanu.
Mūsu uzņēmums sadarbojas ar dažiem slaveniem amerikāņu zīmoliem.Tērzēšanā iepirkumu menedžeris daudz stāstīja par to, kā izvēlēties augstas kvalitātes Ķīnas piegādātājus.Tiem jāatbilst šādām prasībām:
1. Spēcīga produktu inovācijas spēja:
Kā mēs visi zinām, daudzi konkurenti pārdod vienus un tos pašus produktus.Konkurence ir tik sīva, ka visiem piegādātājiem ir jākonkurē ar zemām cenām, taču tas viņiem nenāk par labu un ievērojami samazina produktu peļņu.Tāpēc jauni produkti vienmēr ir uzņēmuma konkurētspējas atslēga.
Vienīgais veids ir:
1) Atrodiet uzņēmumu ar spēcīgu produktu izstrādi un ļaujiet viņiem piedāvāt jums vairāk jaunu produktu
2) Atrodiet spēcīgu uzņēmumu, kas var atvērt jaunas veidnes.Kamēr jūs sniedzat dizaina rasējumus, tie pārveidos rasējumus reālos produktos.
2. Saprātīga cena:
Ja esat rūpnīca, labāk ir norādīt rūpnīcas cenu.Pircējiem cena neapšaubāmi ir jutīgākais jautājums, jo tas ir tieši saistīts ar abu pušu interesēm.Ja daudzi pārdevēji sniedz jums kotācijas, ja cena ir pārāk augsta, jūs, iespējams, nespēsit to izturēt;Ja cena ir pārāk zema, jūs varat riskēt ar produkta kvalitāti.Dažreiz daži piegādātāji izvēlas zemas cenas izejvielas, lai apmierinātu zemo cenu, kas ir ļoti izplatīta Ķīnā.
Mans ieteikums ir izvēlēties mērenu cenu, tā vismaz var nodrošināt produkcijas kvalitāti un zināmu peļņas normu.
3. Labas kvalitātes nodrošināšana:
Produktu kvalitāte ir uzņēmuma dzīvības spēks.Produkts bez kvalitātes nodrošināšanas nevar tikt tālu.
Zemas kvalitātes produkti radīs tikai vairāk negatīvu patērētāju komentāru, kas nopietni ietekmēs paša uzņēmuma tēlu.
Tāpēc, izmeklējot piegādātāju, jums jālūdz viņam sniegt šādus datus:
1) Produkta sertifikācija
2) Uzņēmuma sertifikācija
3) Patērētāju vērtējums
4) Faktiskais paraugs
4. Stabils piegādes datums:
Lieliem zīmolu uzņēmumiem to pasūtījumi būs lieli, un jūras pārvadājumi neapšaubāmi ir labākā izvēle kravu samazināšanai.Tomēr konteineriem un kravas kuģiem ir ierobežots laiks, pieprasot piegādātājiem noteiktajā laikā piegādāt preces uz klientu norādīto noliktavu vai piestātni un pēc tam veikt muitošanu un citas procedūras.Ja piegādātājs noteiktajā laikā nenogādās preces uz augstāk minētajām vietām, klients cietīs lielākus zaudējumus.
Mans ieteikums ir šāds: ja jūs patiešām domājat, ka šis piegādātājs atbilst jūsu prasībām, varat veikt izmēģinājuma pasūtījumu, piemēram, 5000/10000 gab., lai pārbaudītu piegādātāja piegādes datumu.
5. Pārdošanas personāla profesionalitāte:
Tas ir ļoti svarīgi.Pārdevējs ir pircēja tiešais kontakts.Ja pārdevējs ir pietiekami profesionāls, viņš var atrisināt gandrīz visas problēmas jūsu vietā.Viss, kas jums jādara, ir saņemt preces.
1) Kad klients interesējas par produktu, nesteidzieties to reklamēt.Kas jums jādara, ir saprast klienta patiesās vajadzības un pēc tam apkalpot klientu pareizi;
2) Kad klients nezina, kuru produktu izvēlēties, viņš izpētīs tirgus situāciju jūsu vietā un ieteiks jūsu tirgum piemērotus produktus;
3) Ja klients nezina, kāda veida iepakojums, viņš jums ieteiks izplatītākās iepakošanas metodes un norādīs katras iepakošanas metodes priekšrocības un trūkumus;
4) Kad klienti sastopas ar grūtībām pārdošanā un izskaidro jums problēmas, jums ir jāzina viss un jāatrod labākais risinājums.
6. Elastīgs maksājuma veids:
Ir daudz maksājumu veidu, piemēram:
1) Alibaba Sinosure pasūtījumi;
2) PayPal
3) Western Union
4) T/T
5) L/C
Mums ir jābūt elastīgiem atbilstoši klientu vajadzībām un nekad neturamies pie tā paša ceļa.
Ja esat liels zīmols, vai jūs mani atpazīstat?
Paldies par skatīšanos.
Izlikšanas laiks: 21. novembris 2022